Kopers vinden voor je project, niet enkel bezoekers
Wij zetten de marketing op voor vastgoedprojecten: van de projectwebsite en de campagnes tot de opvolging van elke aanvraag. Je ziet per project hoeveel kandidaten er binnenkomen, wat ze kosten en hoeveel er effectief tot een bezoek of een verkoop leiden.
Voor projectontwikkelaars, makelaars en bouwbedrijven in Vlaanderen. We deden dit onder meer voor De Kunstberg, DOK+ en Hopmarkt.
Cijfers uit onze gepubliceerde cases. Je leest ze verderop volledig.
Alles wat een project nodig heeft om verkocht te raken
Een vastgoedproject heeft een eigen ritme: een lancering, een periode van opbouw en een staart waarin de laatste units moeten weg raken. Elk van die fases vraagt iets anders. Wij nemen ze alle drie op.
Een projectwebsite die verkoopt
Plannen, beschikbaarheid, ligging en prijzen op een site waar een kandidaat zijn vraag ook stelt. In jouw huisstijl of in die van het project.
Campagnes per project
Google en Meta, gericht op de straal en het profiel dat bij je project past. Met een eigen budget en een eigen resultaat per project.
Opvolging van elke aanvraag
Wie een brochure vraagt of zich inschrijft, krijgt automatisch het juiste vervolg. Jouw verkoper belt de warme dossiers, de rest wordt warm gehouden.
Infosessies en bezoekmomenten
Inschrijvingen verzamelen, herinneringen sturen en achteraf opvolgen. Zodat een zaal met kandidaten ook een lijst met dossiers wordt.
Beeld en teksten
Renders, sfeerbeeld, plannen en teksten die het project verkopen zonder dat het een opsomming van vierkante meters wordt.
Cijfers per project
Hoeveel kandidaten, wat ze kosten, en hoeveel er doorgaan naar een bezoek. Per project apart, zodat je projecten met elkaar kan vergelijken.
Van lancering tot laatste unit
De meeste projecten verkopen vlot in het begin en stroef op het einde. Daarom bouwen we vanaf dag één aan een lijst kandidaten, in plaats van te vertrouwen op de piek van de lancering.
Eerst een lijst, dan pas de opening
We zetten de projectsite en de campagnes klaar voor je project publiek gaat, en verzamelen alvast kandidaten die op de hoogte willen blijven. Zo start je niet vanaf nul, maar met een lijst mensen die al interesse toonden.
Wat we vooraf vastleggen: welke cijfers we per project volgen, wat een kandidaat mag kosten en wanneer we bijsturen. Dat staat op papier voor de eerste euro uitgegeven is.
bron: projectsite · doorgestuurd naar je CRMgekoppeld
bron: formulier · met herinneringgekoppeld
bron: agenda van je verkopergekoppeld
bron: CRM · koppeling staat geplandnog te koppelen
Elke maand bijsturen op wat werkt
We volgen per kanaal hoeveel kandidaten er binnenkomen en wat ze kosten. Levert een straal van vijftien kilometer meer op dan dertig? Werkt de infosessie beter dan de brochure? Dan verschuift het budget daarnaartoe, tijdens de maand en niet erna.
Je verkopers krijgen de dossiers die klaar zijn om gebeld te worden. De rest houden we warm met opvolging die automatisch loopt.
De staart is waar het geld zit
Als het gemakkelijke deel verkocht is, verandert het werk. Dan gaat het over de units met een minder evidente ligging of indeling, en over kandidaten die twijfelen. We zetten dan gerichter in: andere doelgroepen, andere argumenten, en een aanbod dat past bij wat overblijft.
En we zeggen wanneer marketing niet het probleem is. Ligt het aan de prijszetting of aan het aanbod zelf, dan heeft meer budget geen zin en zeggen we dat.
Bij De Kunstberg in Lummen liep dat traject twee jaar, van de eerste campagne tot de laatste verkochte unit.
draagt bij aan: brochure-aanvragenloopt
draagt bij aan: inschrijvingenloopt
draagt bij aan: bezoekengepland
Een project in voorbereiding?
Vertel ons wat je gaat lanceren en wanneer. We zeggen welke aanpak wij zouden voorstellen, met welk budget, en wat je er redelijkerwijs van mag verwachten.
Projecten die we mee in de markt zetten
Drie trajecten waarvan de cijfers op onze site staan, met de aanpak erbij.
Uitverkocht in twee jaar
27 appartementen en 2 woningen voor ontwikkelaar Montreal. Met zoekadvertenties, sociale media en een geoptimaliseerde projectsite haalden we 492 aanvragen binnen aan 31 euro per stuk, uit 24.146 bezoekers.
510 aanvragen in zes maanden
Een prestigeproject aan het water, ontworpen door POLO Architecten. Wij zetten de meting en de dashboarding op, en stuurden de kanalen bij op wat effectief aanvragen opleverde.
Een projectsite die de verkoop draagt
Voor ontwikkelaar Montreal bouwden we de projectwebsite met de plannen, de beschikbaarheid en een aanvraagformulier per unit. Dezelfde aanpak als bij De Kunstberg, dat volledig uitverkocht raakte.
Met wie we in vastgoed werken
We werken vandaag voor projectontwikkelaars en bouwbedrijven met projecten in Vlaanderen, van assistentiewoningen tot stadsprojecten en bedrijfsunits.
- Je verkoopt zelf, of met een makelaar. Wij brengen de kandidaten binnen en zorgen dat ze bij de juiste persoon terechtkomen. Het verkoopgesprek blijft van jou.
- Je hebt meerdere projecten na elkaar. Dan bouwt elk project voort op wat het vorige leerde: welke doelgroep reageert, welk beeld werkt, welke prijszetting vragen oproept.
- Je wil weten wat een kandidaat kost. Niet hoeveel mensen je advertentie zagen, maar hoeveel dossiers er binnenkwamen en tegen welke prijs.
- Je zoekt iemand die tegenspreekt. Als de prijs of het aanbod het probleem is, willen we dat kunnen zeggen zonder dat het gesprek stilvalt.
Wat vastgoedmarketing kost
We werken per project, met een vast maandbedrag voor ons werk en een mediabudget dat we samen bepalen. Dat mediabudget gaat rechtstreeks naar Google en Meta, en je ziet elke maand wat ervan verbruikt is.
Vanaf 1.500 euro per maand
Campagnes, opvolging, meting en de begeleiding erbij. Wat het precies wordt, hangt af van het aantal projecten dat tegelijk loopt en van hoeveel we voor je opnemen.
Loopt er ook een projectwebsite bij, dan is dat een project met een vaste prijs vooraf, zoals bij onze andere websites.
Bepaald door je project
Een lancering vraagt meer dan de staart van een project. We bepalen samen wat een kandidaat mag kosten en werken van daaruit terug naar een budget dat past bij het aantal units en de verkoopperiode.
Je ziet maandelijks wat er verbruikt is en wat het opleverde, per project apart.
Wat ontwikkelaars ons vragen
Wat kost marketing voor een vastgoedproject?
Ons werk start vanaf 1.500 euro per maand, afhankelijk van hoeveel projecten er tegelijk lopen en van wat we voor je opnemen. Daarnaast komt je mediabudget, dat rechtstreeks naar Google en Meta gaat. Dat bepalen we samen, vertrekkend van wat een kandidaat mag kosten en hoeveel units er in welke periode weg moeten.
Een projectwebsite rekenen we apart af als project, met een vaste prijs die je vooraf kent.
Werken jullie ook samen met onze makelaar?
Ja, dat is eerder regel dan uitzondering. Wij brengen de kandidaten binnen en zorgen dat de dossiers volledig bij de makelaar terechtkomen. Wie belt en wie verkoopt, spreken we vooraf af zodat niemand dubbel werk doet en geen enkele aanvraag blijft liggen.
Wanneer moeten we beginnen met de marketing?
Liefst voor de publieke lancering. In de weken daarvoor kan je al kandidaten verzamelen die op de hoogte willen blijven. Start je pas bij de opening, dan mis je die aanloop en moet je alles uit de piek halen. Twee tot drie maanden op voorhand is een goed moment om te beginnen.
Krijgen we de contactgegevens van de kandidaten?
Ja. Alles komt binnen in jouw CRM of in een lijst die van jou is, in real time. Wij werken erin, wij bezitten het niet. Stopt de samenwerking, dan blijven je kandidaten en je opgebouwde lijst gewoon bij jou.
Wat als het project niet verkoopt?
Dan kijken we eerst of het aan de instroom ligt of aan wat erna gebeurt. Komen er te weinig kandidaten binnen, dan is dat ons werk. Komen er genoeg kandidaten die niet doorbijten, dan zit het probleem bij de prijs, het aanbod of de opvolging. Dat zeggen we ook, ook als het betekent dat meer advertentiebudget geen zin heeft.
Doen jullie ook de renders en het beeld?
We maken en bewerken beeld, teksten en video, en we werken samen met je architect of renderbureau voor het projectbeeld zelf. Wat er ontbreekt, zeggen we vooraf, zodat het klaar is voor de campagne start en niet halverwege.
Wat hier vaak aan vasthangt
Deze drie komen bij dit onderwerp het vaakst terug. Vaak los te nemen, maar ze werken beter samen.
Facebook en Instagram advertenties
Het kanaal dat bij vastgoed het meeste bereik oplevert in de oriëntatiefase.
E-mailmarketing
Kandidaat-kopers beslissen over maanden. Opvolging houdt je project in beeld tot ze zover zijn.
Performance audit
Loopt er al een project en blijven de aanvragen achter, dan zoeken we uit waar het strandt.
Bespreek je project
Vertel ons wat je lanceert en wanneer. In een gesprek van een uur overlopen we het project, de doelgroep en de verkoopperiode. Daarna weet je welke aanpak wij zouden voorstellen, met welk budget en wat je ervan mag verwachten.
Co-owner & Founder
Je krijgt hem persoonlijk aan de lijn.
Nog niet toe aan een gesprek? Begin dan hier.